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张祥斌:人称拼命三郎的“马桶王子”

2016-9-27 11:23| 发布者: 杭网二号| 查看: 609| 评论: 0

摘要: 马云曾说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人都死在明天晚上而看不到后天的太阳”。但,上杭中宇卫浴的老总张祥斌就是这少数人之一。

 

马云曾说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人都死在明天晚上而看不到后天的太阳”。但,上杭中宇卫浴的老总张祥斌就是这少数人之一。


梦的起航 

“人生最大的困扰就是甘于平庸,而我不是。”

“2006年我回到上杭,鉴于自己是学水电安装、设计这一块,便在上杭西门开了一家水暖材料经营部,专门做消防、水电安装、后期维修这一类。在给客户维修期间觉得卫浴质量不行,而且感觉卫浴市场前景很好,又在一次偶然机会得知中宇卫浴这个品牌,起初被它“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国十大卫浴品牌”、“福建出口名牌”的头衔所吸引;想着中宇卫浴有这么多的荣誉,质量肯定也不错,便去深入了解这个品牌,于2008年年初,成为上杭第一家中宇卫浴总代理。”




用心逐梦

“成功的第一步是根据市场去定制你的产品”

“我的创业之路在金山商业城拉开帷幕。当时,店铺全面装修好之后,我停业一个月区考察市场,当时很多人都觉得我这个想法有问题,但我坚持了自己,去上海、南京、福州、厦门等城市走访卫浴市场;学习了别人先进的经营理念,交流了经验,不虚此行。”




“团队,就是不要让团队任何一个人失败”

“那时,我大胆试业,一共招了十几名员工,都是刚刚从学校出来的毕业生。”小编问到:“为什么不是招一些有经验的员工呢?”“首先,刚毕业的学生,都吃苦,有冲劲,敢拼,敢闯,而我就需要这种精神的业务员;其次,他们想法开发,思维活跃,对今后发展帮助大;最后,他们易于管理。果不其然,他们都互相帮助,个个都优秀,做起工作非常拼命,我感谢遇到这一群优秀的员工。”


 


雕刻创业梦 

“创业者不光要有激情和创新,更要有良好的盈利模式”

“对于员工的管理,我采取的是激励机制,提供平台,员工也相当于股东,我也把利润的多少告诉他们,每做出一笔单子,都给他们提成;也告知他们更要把店铺当成自己的家,去维护,去经营;就在刚营业的半年期间完成了别人一年都难以做出的成绩,为此,公司还送了我一辆车,至今,记忆犹新。”


 


梦的双翼

发展历程“感谢对手、朋友、家人,成就另一个自己”

“从2012年开始承办各类卫浴安装工程,有做过客家元、紫金矿业、太阳铜业、金叶酒店、南岗黄竹安置房等等;在这期间并不是一帆风顺的,竞争对手也是非常强大,有比我质量好的,有比我价格优惠的,但最终我以质量与价格优势和德莉玛淋浴房的防爆配置拔得头筹;有些项目一开始处处碰壁,甚至花了一两年的时间才搞定,在这期间,少不了竞争对手的推动,朋友紫金矿业陈总的鼓励,家人的支持,坚定了我内心的信念;还记得2015年初,我想扩大店面时,家人出于谨慎,又鉴于经济不景气建议我不再投资”


 


马桶王子”梦的由来

“订最好的计划,尽最大的努力,做最坏的打算”

“2009年在公司的支持下,策划了一场公益路演,一开始就碰钉,但遇到贵人,才使活动顺利进行,对此我心怀感激;当时的公益活动中,有一个主题是“关爱老人,一元换购马桶”,只要家中有老人即可参与,一天就送出了一百多个马桶,才有了现在“马桶王子”的称号。活动效果好,也得到上杭人民的一致好评;这件事也让我明白万事开头难,但只要不放弃,总有那么多的意外之喜。”




“财富是猫的尾巴,只要勇往直前,财富会悄悄跟在后面”

“我的顾客有很大一部分是老顾客介绍,也经常回馈新老顾客,做免费售后服务、保养,一站式的服务使我的生意慢慢做大;很多朋友和我说上杭这个市场已经太小,建议我走出去;目前我也有这个想法,想到龙岩其它地方开分店,着力打造中端市场。”


 


梦的落幕

“一边回顾,一边向前,从白云看到蓝天”

“许多朋友给了我另一个称号“拼命三郎”,最勤劳的老板,工地上的师傅和水电工几乎都认识,都是当年跑业务的时候一个一个结识的;我一直相信凡事没有绝对,事情发生都有其好处,积极面对,活得自然,有时吃亏也是福;”小编对于张总的评价是,曾经,面对无数的考验,有过力挽狂澜的喜悦,也有过情势所迫而逼如绝境,但,他不甘平庸,心存梦想。



的确,这世界没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。从“马桶王子”张祥斌的身上,会发现世界上哪有平白无故的成功,不过都是精心准备的结果。


 

 

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