刘晓州：无限风光在“险”峰

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盛夏的午后，笔者拜访了被称为新华保险界“活字典”的讲师刘晓州。一见面，40来岁的他脸上挂着阳光般的笑容；满腔热情，深深感染着我们。摆开“龙门阵”后，我们聊了起来。

与保险初结缘
       刘晓州与保险结缘，故事还得追溯到十年前说起。1994年，时年21岁的刘晓州买下了人生当中第一份险金，受父亲的影响粗粗了解了保险是什么，从那至此从来没有断过续险。
     高中毕业后的他学起了摩托车维修。克勤克俭、起早贪黑…有着多年备尝辛苦的维修经历。曾几何时！多少日夜鏖战已经忘了，吃过许多同龄人不曾有过的苦，挥之不去却又乐此不疲。三年后他凭借自己过硬的修理技术，在此站稳了脚跟，茁壮成长并赢得了有口皆碑的声望。就这样刘晓州享受着自己不辞辛劳所得来的精彩！

      直到2003年，他心里有了另一本清晰的蓝图。
      偶然的机会，令他与保险真正的打起了交道。一次朋友手术理赔事件深深的触动了刘晓州，更坚定的改行想法爆发了。尽管家人反对，朋友阻挠…但他始终义无反顾坚持着自己的初衷。
倪谈中，刘晓州极为淡定的对着笔者说“不管是以前还是现在，只听到一种声音呼唤着我：还有很多这样的人需要得到帮助，那人可能不是我，但我愿意”
      就这样信仰着，坚定着起初的坚定，便是塑造现今家喻户晓的“新华保险”的前身！

万事开头难
       展业之初，他对保险一窍不通，学习摸索的过程必定是艰辛的。刚进保险行业的时候，他的保险业务量达不到要求，每个月的工资少之又少。“我刚开始从事保险，每个月的工资，几乎连家都快养不起了，这对于一个要养家的男人来说很糟糕。”也碰过非常多的挫折，受过很多人的冷眼。
      “当时您有没有想过放弃这行呢？”小编好奇问着。

      “既然是自己选择的，不管多难都要坚持下去，才对得起自己。说实话，有好几个夜里，我也想过这个问题。但是没有动摇过。一直以来都坚信这个行业就是我想要的，每次当我的客户双手接过我的送出去的理赔款，他们那感激的眼神，那种获得救助而充满希望的神态，帮助所需要帮助的人，让我感到非常自豪、快乐。”说到这我们不难感受到，他是一个执着、负责的人。一路上，虽有困扰，有冷眼…..尽管如此，他还是铿锵的走着，成长着…“让需要帮助的人得到助力”这就是刘晓州的信仰，执着于保险行业的根源。
         然而，确实每一份事业都是这样，如果你有着信仰，知道自己内心的渴望，那么一切的阻力会显得微不足道。

不积跬步无以至千里
       无论在管理还是业务岗位，刘晓州兢兢业业工作，似默默奉献的老黄牛，赢得员工称赞和组织肯定。
走进刘晓洲的办公室，一眼就能看到他所获得的奖杯和证书整齐地排放在落地的窗户边上，“我在新华保险，几乎拿到了全部的奖励，大到奖杯，小到一支钢笔，我都很珍贵地保留下来。” 刘晓州笑着说，这些奖励不只是他的荣誉，更是激励他的一种动力。每个人成功的道路从来不会鲜花遍地、一帆风顺，在成功的背后，无不充满了艰辛和坎坷。说到这他谈到荣誉不拘泥于一种群体或一类人才。

       他认为“一枝独秀不是春，百花齐放香满园”为了让更多百姓拥有保障，从事保险行业的他就立志要打造一支和谐团队，让团队成员们如兄弟姐妹般相敬如宾、互相学习、互相帮助！如今他的近百人团队遍布上杭的各个乡镇，为父老乡亲提供各式人生风险规划，受众近三万名。保险是爱、是福、是未来的依靠！相信通过大家的努力，一定会有更多的客户在漫长的人生道路上拥有后顾无忧的保障；一定会有更多有识之士加盟到这个行业，为更多的人送去雪中送炭的关怀。只要大家有着共同的信仰，就能够在一个团队里各司其职，共同成功！当他的团队慢慢壮大后，他将会在寿险道路上走得更稳。

吹尽黄沙始见金
       “快乐地生活、快乐地工作”刘晓州总是用这句话不断鞭策自己成长。在对工作燃烧着熊熊烈火时，也严格要求就自己，巨细靡遗。
十年可以发生很多事情，十年可以认识很多客户，十年可以帮助很多家庭，刘晓州希望通过努力，走上事业的另一个高度！因为不管做什么事情，只要被赋予了身份，那么所做的事情就要对的起这个身份，做了就一定要专业到位！这是刘晓州的处事信条。
      "我一直有一个梦"刘晓州如是说道，"不同时期我总是有不同的梦想，现在我一直努力追逐我的保险梦，我要在这条助人达己的路上快乐地走下去，因为我一直都坚定地认为，保险能给人们带来切实的帮助和安慰!"。他言谈间浅笑殷殷，语速疾快而干脆，从言谈中能够感受到那份发自内心的热情与自信。

无限风光在险峰
       十年磨一剑！刘晓州以他的执着蜕变、厚积薄发书写着保险行业的精彩。“一份保单、一份爱心，一个客户、一生朋友，一句承诺、终身服务”的诺言道出了他对寿险事业的责任与爱心。在鲜花和掌声中，他没有骄傲，他下定决心为更多的客户送去保障，在新华保险这个大舞台上实现自己的人生价值，带领团队去领略无限风光在“险”峰的美妙与神奇。
       有人称他“专家”，有人称他“冒险家”，还有人称他是“坚持领域的一匹黑马”。可他自己却说：“我就是一个普通的业务员，只不过在保险行业的领域里呐喊了几句。”
       十年，在人类历史的长河里只是匆匆一瞬，但对于刘晓洲保险路来说，却是艰辛探索的十年，风雨兼程的十年，跨越发展的十年，勇创一流的十年。

       在访谈过程中小编看到他身上洋溢着蓬勃的激情和活力，或许这就是他对保险的态度。他把新华团队作为自己的目标，他也反复强调自己一定要坚持助人行动，因为他入行的初衷就是为了可以帮助更多需要帮助的人。 如今的刘晓州已开启了他的另一个筑梦之路，并坚定且快乐的为这条一辈子的路铺上一块块青砖。